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Directeur Commercial IoT #GSB - H/F

Société :
Société qui évolue dans le secteur de la domotique / énergie. Aujourd’hui leader sur son marché en France, elle conçoit de nouveaux produits innovants et se développe en parallèle au niveau européen !


Contexte :
Initialement spécialisée dans le développement de solutions à destination de clients professionnels, cette société vient de concevoir une nouvelle gamme de produits IoT destinée cette fois ci à des particuliers. Ces produits innovants seront commercialisés en GSB (grandes surfaces de bricolage). N’ayant pas encore d’expertise en interne concernant le marché GSB / grand public, cette société recrute un(e) Directeur Commercial dédié à cette nouvelle gamme de produits. Il/elle aura pour rôle de préparer puis d’effectuer le lancement commercial avant de recruter sa propre équipe de commerciaux et de développer l’activité.


Missions :
En collaboration directe avec la direction et en relation régulière avec les équipes support, vos missions seront les suivantes :

- Préparation du lancement de la gamme de produits Iot en GSB : analyser les études émanant du marketing ainsi qu’étudier la réalité terrain afin d'identifier les évolutions du marché et définir le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
- Identification des cibles, mise en place de la stratégie commerciale à échelle nationale, puis internationale.
- Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, en maintenir et/ou en abandonner d’autres.
- Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration d’une force de vente, d’outils d'aide à la vente, ADV etc.
- Référencement en centrale et négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
- Initier et suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise.
- Participer au recrutement des forces de ventes terrain et veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales, recruter si nécessaire de nouveaux collaborateurs.
- Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, formation, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients etc.
- Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires. 
- Augmenter le CA et les marges, développer la productivité.
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs.
- D’une manière plus générale et classique : développement commercial grands comptes, suivi des résultats commerciaux et contrôle budgétaire.

Profil recherché :
- Vous avez d’excellentes connaissances du marché GSB, des techniques de distribution/ vente / promotion propres à ce secteur.
- Vous avez déjà un réseau de contacts dans ce secteur d’activité
- Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et marketing (dialogue avec desinterlocuteurs variés etc.).
- Vous êtes expert dans votre domaine et saurez être force de proposition en interne
- Vous êtes doté de solides capacités relationnelles, managériales et capable de fédérer,encadrer des équipes commerciales importantes.
- Vous êtes capable de discuter et négocier avec des clients de haut niveau
- Vous avez un anglais professionnel (dans la perspective du développement de lagamme à l’international). Un plus si vous avez une expérience à l’international.
- Vous êtes organisé et avez des capacités d'analyse et de synthèse
- Vous avez un recul stratégique et êtes un bon planificateur.
- Vous êtes en mesure d'assurer le recrutement et la formation de vos commerciaux.
- Vous avez un profil de gestionnaire et une culture financière : définition et suivi debudget + reporting)
- Vous souhaitez participer à la stratégie marketing (Création de marque, identitévisuelle, participation à l’élaboration du packaging, merchandising, display)

Avantages :
- Poste à responsabilité
- Nouveau projet à mener à bien de A à Z
- Polyvalence
- Société en très forte croissance
- Belles perspectives d’évolution
- Package salarial intéressant : fixe + variable non plafonné
- Voiture de fonction
- Intéressement / participation
- Mutuelle




Technicien d'essai R&D

La société full Home Energy leader dans le développement de solutions de gestion énergétique recrute au sein de son pôle R&D un technicien d’essai. Sous la direction du responsable R&D énergétique, il aura en charge de réaliser les essais, les analyser et proposer des solutions d’améliorations pour lever les points bloquants et/ou valider les futurs process de fabrication. Pour des raisons de confidentialité le poste sera plus détaillé lors de l’entretien.



Activités :

• Contrôler la conformité des instruments et équipements de laboratoire

• Contrôler l’état des échantillons, matières, produits et consommables

• Préparer des échantillons, monter tests et essais

• Identifier les non-conformités et réaliser des ajustements techniques

• Elaborer des consignes, procédures, cahiers des charges, rapports d’études à partir des résultats de tests et d’essais

• Réaliser des projections en 3D

• Apporter un appui technique aux services de l’entreprise

• Définir les méthodes de mesure les plus adaptées pour un produit donné pour le mettre à l’épreuve

• Installer et mettre en œuvre les moyens d’essais

• Réaliser les mesures et rédiger les comptes-rendus selon un protocole

• Participer à la conduite d’actions d’assurance qualité

• Identifier les non conformités et réaliser des ajustements techniques

• Effectuer l’entretien et la maintenance de premier niveau

• Réaliser éventuellement de nouveaux procédés pilotes



Compétences


• Maîtrise des logiciels de Conception et de Dessin Assistés par Ordinateur -CAO/DAO

• Connaissance des normes de sécurité et de qualité

• Capacités rédactionnelles pour l’élaboration de notices et fiches techniques

• Maitrise des méthodes de mesure physique

• Connaissances dans le domaine des transferts thermiques

• Aptitude à se conformer aux objectifs de la production

• Application des consignes

• Rédaction (comptes-rendus d’essais)

• Esprit d’analyse

• Qualités d’animation et de coordination d’une équipe

• Maîtrise de l’anglais technique



Formation et Expérience

Diplômes requis : Bac +2 dans le domaine des mesures physique, transfert thermique, génie des procédés
Une première expérience sur un poste similaire est indispensable

Type de contrat

CDD de 6 mois disponible dès la mi-avril. Ce contrat pourra donner lieu à un CDI en fonction de la capacité d’investissement de la personne. Avec le développement important de la société, des perspectives d’évolution de carrière seront tout à fait envisageables
Salaire en fonction de l’expérience



Si vous pensez pouvoir apporter votre expérience et votre savoir à notre société, n’hésitez pas à nous transmettre votre candidature (CV et lettre de motivation)


Contact
Jonathan Iacono
Chef de projet R&D énergétique
jonathan.iacono@solidom.net
06 29 15 08 37 


 

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